- 為什麼你總是買不到低於市價的房子？
- 買超值好房需要哪5個關鍵的心態調整？
- 別再讓這些心理障礙，限制你買到便宜房子的機會！
不論你是投資還是自住買房，看著房子的實價登錄，
為什麼有人都可以買到很划算的價格？
為什麼自己總是遇不到呢？
這篇文章是傑森陽個人多年的觀察與融入自己觀點，
整理出大多數人，沒有買到好價位的原因，
通常都來自於自己的「心理框架」，
而這個心理框架，卻是自己不會察覺到的，
是隱藏在買房交易過程中的，
因此，我們來了解到底是哪5個關鍵心裡因素，
讓我們限制買到好價格的房子呢？
關鍵1. 你不相信有便宜房子等你挖掘
任何時間，都有人因欠債、急售、離婚、分家產而賣房，
這些便宜又急賣的房子，你有遇過幾間呢？
如果還沒有，代表你的仲介人脈經營還需努力
一定要讓仲介知道，有急售的房子，第一時間通知你！
不要覺得破盤價的房子都是爛房、漏水房或凶宅，
很多時候屋主只是金流「卡住」，
急需現金，低價出售。
以下是我親自買到「破盤價」的好物件：
以上成交價都是比銀行鑑價低！
而且都是可以立即入住的好房子
你要相信，市場中隨時都有「便宜好房」等你去挖掘，
因此是需要花時間去看房，與經營仲介人脈，
這是「挖掘」便宜好房的首要條件。
關鍵2. 別太相信仲介說的合理價，請相信銀行估價
買房前，一定要讓銀行初估房子的「總價」與「可貸款金額」，
通常房屋開價都是「高於」銀行估的價格很多，
如果用「銀行估價」當作價格去出價，仲介會說：
當房市很好，用銀行估價作為出價價格，難度確實很高，
不過目前剛好遇到「央行打房＋買房熱度消失」，
若遇到欠錢急賣的屋主，加上現在看房的人少之又少，
這不就是出低價的大好機會嗎？！
仲介需要的是「成交」，不是真的要把房價拉高，
如果你沒有出價而離開了，仲介最後什麼也沒有！
請跟仲介說：「我先用較低的價格談談看，見面談還會再加上去，我們先測試屋主的反應與回饋」
我相信仲介會幫忙，因為這本來就是他的工作，
仲介拿到斡旋單，
才能真正去了解屋主賣屋的想法、心中底價、斡旋價格的反應，
沒有實際的斡旋，仲介都是空談，難以跟屋主討論。
因此，買房前要做好「價格」的功課，
不用太相信「仲介口頭說」的價格，
反而要關注「實價登錄」與「銀行估價」，
這些才是「出價」的重要依據。
關鍵3. 出價可以比你想的更低，別讓框架限制自己
有一天仲介打給我說：
「捷運500公尺內，裝潢好屋齡6年電梯套房，租金1.8萬」
「實價登錄888萬，現在底價800萬可賣，你要不要過來看看！」
很多人聽到這種條件，
會心急想直接用底價800萬斡旋，
想說屋主已經賠售 88 萬了，買到賺到！
不過….
我當時卻想著：「一定要挑戰極限！不要被仲介框架，買到更低才安全」
我認為：800萬＝「屋主預期實拿」＋「仲介費」
所以代表價格一定還有空間可談！
經過計算評估後，我決定以720萬斡旋！而不是用800萬來出價。
經過當天晚上見面談後
.
...
>>>【 最後是成交740萬！】<<< 是不是超出你的預期呢 !?
而不是用仲介的底價800萬買到，
雖然屋主已賠售88萬，但是因為是急售，代表都還有空間！
這次經驗告訴我，別害怕出更低的價格，
可以出得比你預想中的更低!
千萬不要被其他人、其他資訊、市場氛圍、傳統、習慣給「框架」，
堅持用低於市場的價格斡旋，才是投資賺錢的關鍵！
關鍵4. 仲介會攻擊你的弱點，請堅持自己價格
有見面談經驗的人都可以理解，
不管你用多少的價格來談，仲介會想盡各種辦法，來打擊你的出價！
見面談當中：
【 我們買房子時的弱點 】
「花好多時間看房，好不容易看到「理想房子＋價格符合」，不想再看別間，覺得好累喔！」
【 仲介營造逼迫你加價的氛圍 】
「看這麼多間，這間終於符合了，只剩價格的因素了，你再加一些，就能成交！不用再一直看房」
多次買房經驗，可以無私與你分享：
通常到了「見面談」階段，
代表買賣雙方的價格，可能差距不遠，
在包廂裡談的「價格差距」，大多都是「仲介費」！
因此，
要調查好實價登錄與社區價格，堅守自己的立場！
不要被當下的氛圍給改變。
關鍵5. 相信自己一定會買到超值好房
買到「超值」的房子雖然不容易，
但買到「合理價」的房子，其實並不難。
你必須相信，市場中都有便宜的房子存在，
而唯有「行動」才能讓你挖掘！
持續學習買房技巧、看房、經營仲介、關注房市價格，
這些努力都是吸引便宜好房出現的條件。
最重要的是，
要從「心裡」相信自己有能力找到、買到理想的好房，
因為「信心」是支撐行動的最大來源，
也是讓你買到便宜好房的關鍵力量！
最後，祝大家買房順利！
有任何問題，歡迎留言，盡力幫你解答囉～
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